Forståelse for modtageren er nøglen til succes
Som udgangspunkt har hverken forbrugere eller medier en interesse i at sprede kommercielle budskaber. Og derfor er det ikke traditionelle kampagner med et enkelt positionerende budskab, der har spredningseffekt. Hvorfor fortælle vennerne, at HTH har rum til alle eller at Føtex gør mere for dig?
Når vi som forbrugere engagerer os i et budskab og vælger at tale med eller om afsenderen, så gør vi det ud fra helt egoistiske grunde. Det kan f. eks være for at opnå en særlig rabat, blive klogere, dele et godt grin eller gøre en ven en tjeneste. Alle varianter af begrebet Social Kapital.
Skal en kampagne have spredningseffekt, må det give værdi at dele budskabet. Det kaldes Social Kapital. Her er eksempler på 8 forskellige valutaer, den kan udbetales i:
Find os